Diesellas svenska verksamhet har vuxit snabbt de senaste två åren och nu behöver man tillsätta en ny roll - en Key Account Manager (KAM) med utökat ansvar. Lite ledarskap och mycket affärsutveckling på tre nordiska marknader.

Om Diesella

DIESELLA A/S är idag en av de ledande leverantörerna till industrin i Skandinavien. Företaget erbjuder ett brett sortiment inom mätverktyg, test- och kontrollverktyg, maskintillbehör, skruvstycken och mycket mer. Diesella lagerför ungefär 95% av samtliga produkter i sitt breda utbud och kan därför leverera inom 48h till de flesta destinationer inom Skandinavien. Diesellas verktygsprogram säljs uteslutande genom professionella grossister och återförsäljare i hela Norden samt utvalda länder inom EU.

Företaget har en lång historia, men gjorde en omstart 1992 och har idag samma ägargrupp som tidigare Diesella Produktion A/S som grundandes 1943. Företaget sysselsätter idag :a 20 medarbetare vid huvudkontoret på Jylland (Dk), två medarbetare vid företagets kontor i Peking (Kina) samt en B2B-säljare i Sverige - hittills!

Huvudkontoret ligger i Kolding, på Jylland i Danmark. Dit tar man sig enkelt med bil från t.ex Malmö på cirka 3 timmar.

Väl framme möts man av den nya fastigheten! För att möte den växande efterfrågan och även fram över kunna vara exceptionellt bra på lagerhållning och osedvanligt snabba leveranser byggde man nytt som invigdes förra året! Fastigheten är dubbelt så stor som den förra och naturligtvis utrustad med all tänkbar, modern utrustning för både lager och kontor.

På Diesella är det korta, snabba beslutsvägar och hierarkin i det närmaste obefintlig. Kundservice, innesäljare, exportexperter, marknad, COO och VD sitter alla tillsammans i ett öppet kontorslandskap och visar tydligt hur man ser på varandra i organisationen.
Det råder en mycket familjär stämning och man har kul tillsammans, men mot kund råder det ingen tvekan om att det är ytterst professionellt och väl fungerande lagspel.

Vad gör Diesella unika?

Förutom det oerhört breda sortimentet av verktyg med mycket hög kvalitet, är Diesellas styrka i första hand att man är en leverantör som på riktigt hjälper och förenklar för sina kunder! Genom ett unikt PIM-system (Product Information Management) för direkt uppladdning av produktfotografier, produktinformation och all relevant data till grossistens eget system underlättar man mycket för kunden. Diesella strävar hela tiden efter att vara den leverantören som kan hjälpa till med allt, så att kunderna slipper att göra mer än att ta betalt/fakturera slutkunderna.

Med två anställda i Kina står man dessutom mycket nära producenter och kan med hjälp av deras unika kunskap hjälpa kunderna i Europa för helt kundunika lösningar.

Som grädde på moset är man dessutom oerhört vassa på snabba leveranser och har mycket få restnoterade artiklar.

Om tjänsten

Key Account Manager (KAM) med utökat ansvar är en helt ny roll i organisationen, men eftersom man växer snabbt på den svenska marknaden så behövs den. Dessutom vill man öka fokuset på marknaderna i grannländerna Norge och Finland. Tillväxtpotentialen är, trots framgångarna, fortfarande stor och det är där du kommer in i bilden.

Med din erfarenhet av försäljning via distributörer/grossister, ditt driv och din förmåga för att identifiera och utveckla affären kommer succén utanför Danmark inte bara att fortsätt, utan att ta ännu större kliv!

Rollen som Key Account Manager – Nordic har ett tydligt uppdrag: att bygga, utveckla och leda Diesellas affärer i Sverige, samt driva affärsutveckling i Norge och Finland, i nära samarbete med HQ i Danmark.

Rollen är både operativ och strategisk och fungerar som det kommersiella navet i Norden. Personen har eget KAM-ansvar, ansvar för att etablera och utveckla nya avtal med större grossister och distributörer, samt ett samordnande och coachande ansvar för befintlig säljare i Sverige.

Om uppdraget

Övergripande mål

• Säkerställa långsiktig och lönsam tillväxt i SE/NO/FI

• Bygga starka, stabila och professionella kundrelationer på nordisk nivå

• Identifiera och skapa nya avtal med distributörer & återförsäljare

• Skapa struktur, tydlighet och uthållighet i säljarbetet

• Vara Diesellas främsta kommersiella representant i Norden

Ansvarsområden

Key Account Management & kundrelationer

• Äga och utveckla strategiska nyckelkunder, grossister och distributörer

• Bygga långsiktiga partnerskap med fokus på kundvärde och lönsamhet

• Driva affärer hela vägen i mål – från dialog till avtal, leverans och uppföljning

• Vara primär kontakt mellan kund och Diesellas HQ i Danmark

Affärsutveckling & försäljning

• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter i Sverige, Norge och Finland

• Förhandla och sluta avtal med större kedjor och inköpsorganisationer

• Utveckla Go-To-Market-planer tillsammans med HQ

• Kommunicera Diesellas värdeerbjudande (sortiment, PIM, leveransprecision, sourcing i Asien mm)

Struktur, uppföljning & ledarskap

• Driva strukturerad pipeline- och KPI-uppföljning

• Skapa ordning, prioritering och långsiktighet i säljarbetet

• Coacha och stötta befintlig säljare i Sverige i struktur och uppföljning

• Fungera som samordnande kraft i den nordiska kommersiella organisationen

Vad vi söker efter

Vi vet att det är mycket. Vi kräver såklart inte allt i en och samma kandidat, men vi tror på att vara transparenta och tydliga och det här är vad vi letar efter.

Erfarenhet & bakgrund

• Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna i en KAM- eller National Account-roll

• Erfarenhet av arbete mot större kunder, kedjor eller komplexa kundstrukturer

• Dokumenterad förmåga att kombinera operativ försäljning med strategiskt ansvar

• Branscherfarenhet från verktyg, industri, teknisk handel eller maskintillbehör är meriterande men inget krav

• Meriterande med nordisk affärserfarenhet

• Har du erfarenhet från försäljning till grossist/distributör eller jobbar/Har jobbat på en grossist i en relevant industri, ser vi det som mycket relevant och prioriterat i urvalsprocessen – men det är inte ett formellt krav för rollen.

Kompetenser & kunskap

• Stark affärs- och helhetsförståelse

• Förmåga att läsa och förstå tekniska produkter (utan att vara specialist)

• Mycket god förhandlings- och kommunikationsförmåga

• Vana vid strukturerat arbetssätt, rapportering och uppföljning

• Digitalt trygg (Microsoft 365, CRM/ERP, LinkedIn m.fl.)

Personliga egenskaper

• Relationsstark och samarbetsorienterad

• Hög självdisciplin och struktur

• Affärsmässig och strategiskt tänkande

• Kommunikativ, trygg och professionell

• Uthållig, leveranssäker och ansvarstagande

• Naturligt ledarskap utan formellt personalansvar

Språk

• Svenska – flytande (krav)

• Engelska – flytande (krav)

• Norska och/eller finska – mycket meriterande

• Danska – bonus

Placering & villkor

• Placering i eller runt Stockholm eller norr om, men flexibilitet finns

• Fast lön + bonus/provision

• Tjänstebil

• Pension enligt svensk modell

• 30 dagars semester

• Friskvårdsbidrag

Mer information

Diesellas hemsida: Diesella - your precision partner

Keiller Consulting AB har fått förtroendet att hålla i hela rekryteringsprocessen. All kontakt bör därför gå igenom Keiller. 

·       Vi tillämpar löpande urval om inget annat anges.